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专访“兔+熊”儿童运动品牌创始人郑文斌

（2017年05第337期）

2017年上海IWF国际健身展有一个让所有与会者都眼睛一亮的全新项目——“兔+熊儿童运动”，为此《健与美》特别采访了兔+熊的品牌创始人郑文斌先生。

问：您在健身行业21年，以前都在成人健身领域，请问您为什么会选择在这个时候进入儿童运动教育领域？您创立兔+熊儿童运动品牌的初衷是什么？

答：其实我的初衷很简单，首先是看到了儿童运动教育这个市场的潜力。近几年，针对儿童的体适能训练馆慢慢多了起来，类似20年前健身市场发展前的状态，没有专业的知名连锁品牌，缺乏全面、专业的课程体系，也没有专业的管理营销体系，而且缺少行业标准，市场比较混乱，我觉得市场有需求，有机会，也需要整合规范。所以调动了一切资源，得到美国、澳洲、香港和内地幼教、儿童感统运动、儿童体适能/儿童营养、儿童心理等各行业专家的支持和加入，创立了“兔+熊”儿童运动品牌，我们希望能引导这个朝阳行业健康有序发展，将市场标准化产业化，为更多的孩子带来专业有效有趣的运动解决方案。

问：您说儿童运动教育是健身行业的新蓝海，您认为儿童运动能为健身行业带来什么变化？

答：中国的儿童运动教育目前还在萌芽阶段，但是随着国家对大健康产业的不断投入，不断释放利好政策，也将会越来越多的健身企业或投资商看到这个如朝阳般的市场，因为儿童健康是“健康中国梦”最关键的一环。可以预计未来五年中国的儿童运动馆将如雨后春笋般遍地开花，成为我们整个健身行业新的利益增长点。我相信2017年就是我们中国儿童运动市场的元年，中国健身行业将真正走向传统健身+儿童运动的3.0时代，实现1+1>2的效益。

问：您对中国健身行业的3.0时代是如何定义的呢？

答：中国的健身运动从上世纪80年代末开始引入中国，直到90年代初，上海、深圳等一线城市才开始有了健身会所，主要利润来源于销售年卡及次卡。那时中国人还普遍没有健身意识，愿意去健身的基本都是城市里的高端人群或者本身喜爱运动的人。这个时期应该算中国健身行业的萌芽期，收入来源非常单一，盈利也很艰难。

我们叫它“健身1.0时代。”

到2000年代初期，随着经济发展，生活水平提高，人们对健康的需求开始提升，健美和健身运动成为新千年的时尚。这个时候大大小小的健身会所开始多起来，除了引进国外流行项目，提高健身本身的附加值外，一些健身会所还提供部分延伸类消费服务，比如健身房开始推出私教、SPA、养生收费服务等，比较典型的是“健身+美容”的组合，提升了会所的整体盈利能力，但经营难度比较大。做的比较好的是深圳中航健身。

当大城市对健身需求的人群呈几何数量递增时，健身行业进入了上升期。

但是直到现在，健身会所会除了在设备和装修/专业上有所微创新外，中国健身行业在商业模式创新上依旧无太大的变化。而且随着健身会所的大量涌现，服务同质化现象日趋严重，行业开始出现价格战等恶性竞争，一些经营不善的会所逐步倒闭，行业进入洗牌调整期。

我们管这个时代叫“健身2.0时代”。

那么到底要如何突破这个竞争中的红海，突破健身行业的盈利困境呢？

传统健身+儿童运动馆店中店就是一个非常好的商业模式创新。

因为经过国外权威科研机构调查，有健身观念的父母让孩子参加运动的比例比没有健身观念的父母高47%。所以已有大量客户资源的健身会引入儿童运动，既解决了会员的后顾之忧，又很容易增加会员的二次消费提升业绩。这就是在健身会所利用现有资源增加新的盈利项目，类似15年前国内刚引进私教一样，这种“传统健身+儿童运动”的创新模式必定有很大的发展空间。

所以我认为，从2017年开始，中国健身业将开始进入“健身3.0时代---传统健身+儿童运动。”今年就是健身行业3.0时代的元年。

问：在健身会开设儿童运动馆，除了模式创新，具体还有哪些优势？

答：在健身会所里开辟一个儿童运动区有很多优势，首先是成本小，资源共享，开店速度快，提升场地使用率，开发会员二次消费，从而提升单店利润；儿童运动项目也能提高健身会所客户粘性度，提升续费率，提高同行竞争力；同时为老教练提供新的出路，增加教练收入，提高员工的幸福感与凝聚力等等。目前已有北京/杭州/大连/桐乡/郑州/怀化/重庆/延安/宁波/洛阳/中山/焦作/深圳等地健身会所确定启动兔+熊儿童运动馆项目，这些都属于店中店加盟方式，即在健身会所单独开设一个约100-200平方的独立儿童运动区。

问：我看到你们宣传“兔+熊，不仅仅是一个儿童运动馆”，是什么意思？

答：没错。“兔+熊儿童运动”不仅是创新的项目，也有创新的运营模式，是整合了儿童运动与智能硬件、互联网技术的跨界创新品牌，主要为儿童提供“智能机器人+APP亲子运动视频课程+儿童运动馆+动画文化”的全面运动健康解决方案。

“兔+熊”率先引入了智能机器人做助教，开发了国内第一个儿童运动APP；有独创的Wellness Kids课程体系/512教练培训认证体系/海陆空营销体系/360管理体系/星成就荣誉体系/ATM价值共赢体系等六大品牌体系；还同时开发了智慧门店系统等八大创新管理系统。

兔+熊是以运动+亲子+团队+营养+阅读为主题的专业儿童运动馆。在兔+熊儿童运动馆，不仅仅是运动的训练，更是通过专业的体适能、感统课程、亲子教程、团队课程、营养课程和阅读体验，让孩子建立自信、爱上运动，爱上阅读，让好体魄、好习惯、好品格伴随孩子的一生。

问: 兔+熊的智能机器人和儿童运动APP在整个定位中的角色是什么？

答：在兔+熊定位中，智能机器人小宝是孩子的运动助教和亲切的小伙伴。小宝非常可爱，拥有强大的学习能力，它有健康服务、情感交互对话、全能娱乐、远程视频交流、高清激光投影、亲子教育、生活助理、智能家居安防等多种功能。它可以吸引和带领孩子们一起爱上运动，是孩子的最佳超级玩伴，是非常好的拓客工具。

而我们开发线上APP是为启蒙教育和线下引流服务的。目前我们中国的父母注重孩子的文化教育远大于运动教育，我们的儿童运动教育市场需要加大力量去教育和培育。APP是主要针对2-6岁儿童与父母在家里做亲子运动，它的视频教程每集只有10分钟，有真人视频教程，也有动画教程，将方便职场父母利用闲暇时间，在家里随时随地与孩子一起完成亲子运动课程。它同时也有大量的儿童运动教育知识，起到市场教育的作用，对线下儿童运动馆有辅助引流作用。

问：据您了解，目前国内大部分儿童体适能中心的经营情况怎么样？

答：目前国内的儿童运动市场有以下三种形态：

1、由私人教练出来开一个儿童体适能中心的，没有品牌/课程研发/市场推广能力，做不好。

2、在健身会操房增加儿童周末课程的，给客户感觉不专业，没有儿童氛围，也做不好。

3、部分老板有前瞻性，在健身会单独开设一个店中店，这种相对好一些，但是经营也是一般，主要是没有专业管理团队/专业儿童品牌，课程开发也跟不上。

以上三种情况都犯了同一个错误，以为靠自己教练研发了部分课程或者是安排教练去外部参加一些所谓的儿童体适能专业教练课程就可以做好儿童运动项目。儿童运动已经不是纯健身行业，严格来说是教育行业了，是教孩子运动的教育事业。这是一个全新的跨界行业，因此经营儿童运动馆涉及品牌定位/客户教育/市场营销推广/管理/儿童教育/课程研发等一系列工作，是一个需要调动多方位资源才可以做好的一个新业务。

很多人看见未来，但不等于拥有未来！因为没有掌握通向未来的方法。

而我们兔+熊就是给所有合作伙伴提供儿童运动整体解决方案而生的。

问：你认为在中国开展儿童运动最大的障碍是什么？

答：观念。是父母的观念，目前国内父母都非常重视孩子的素质教育，让孩子参加大量的英语/美术/主持人/口才等等培训班，但却没有意识让孩子参加运动，这是我们最大的挑战。其实很多父母都不知道，孩子的运动教育是一切素质教育的源泉，根据国外的统计，有好的运动体能，孩子再去学习其他知识，将会是事半功倍。我们国家再不注重孩子的运动教育，健康中国梦根本无法实现。有健康，才有未来。

问：最后一个问题：郑总，兔+熊未来的愿景及使命是什么？

答：兔+熊的愿景就是致力于成为中国儿童运动的领航者，为健身及教育产业提供有价值的尝试及服务。

我们的使命就是让更多中国儿童爱上运动，为健康中国贡献一份力量。

我们收费之所以如此优惠，就是为了践行我们的使命，让所有有兴趣加入儿童运动教育事业的伙伴都用得起我们的系统及品牌，我们是怀着一颗半公益的心，用商业的行为，市场的力量去实现我们的梦想。

我们的梦想就是帮助客户实现梦想。

郑文斌

>>兔+熊TM儿童运动品牌创始人

>>深圳市睿德健康管理有限公司创始人；

>>从事健身、美容行业21年，曾带领一个连锁俱乐部集团连续21年持续增长盈利并协助企业成为中国健身美容行业第一家上市公司；

>>创造了一个国内独一无二的可持续的健身美容俱乐部盈利体系；

>>三分微培训创始人，首创6个三分钟学习法带领健身美容等服务行业进入全新的培训新模式；

>>2001年第一个提出俱乐部经营核心是“三个体验”理念的经营者：体验快乐、体验效果、体验舒适；

>>2015年在全球首创0资金换取千万豪宅及过千名高端客户的跨界营销经典案例；

>>2010-2015年带领团队连续6年在全国健身美容保健品行业获得第一名；

>>2008年-2016年，集团旗下一个面积3000平方的会所，创造了连续8年营业额保持在3300万-3600万之间的高业绩；

>>08年创造全亚洲第一家健身俱乐部一次性成交优质大客户2400人，单笔收入576万；

>>06年底回购一个多年收入持续在200多万的社区加盟店（2000多平方），5年后实现2000多万的年度业绩并持续到2016年；

>>率先带领国内健身美容行业进入智能机器人+互联网时代，第一个推出智能机器人+互联网+儿童运动馆解决方案。